Вибір ставки для стягування з клієнта для навчання свого програміста

5-разова поточна погодинна ставка здається реалістичною, за умови, що ви збираєтеся мати якісь результати (документацію, презентації тощо) просто на тій підставі, що, ймовірно, потрібно 30 годин роботи, щоб зібрати 6 годин хорошого, тверді тренування. Визначивши план уроку, визначивши пріоритетність того, що ви маєте час на обговорення, з'ясуйте, як найкраще організувати, пояснити і проілюструвати різні бібліотеки тощо. Документація, презентації тощо, які ви отримуєте під час навчання, є безцінними, тому що ніхто не збирається вперше поглинути все, що ви говорите, у 6-годинному навчальному класі. Коли ви представляєте його клієнтові, не забудьте зазначити, що те, за що вони платять, - це, перш за все, розробка навчального плану, а не видача матеріалу.

Якщо ви маєте намір показати вам холодні і відповісти на запитання або спробувати "крило" протягом 6 годин, це, ймовірно, буде копійки мудре і фунт нерозумно. Розробник, якого ви тренуєте, буде набагато менше поглинати, тому що ви не збираєтеся бути настільки організованим, як це було б, якщо б ви пройшли через зусилля зібрати навчальний матеріал. І він не збирається звертатися до документації, коли він насправді починає працювати на щось за кілька тижнів і не може повністю згадати важливу інформацію.

З точки зору відносин з клієнтами, вам набагато краще забезпечити успіх нового розробника. Ви можете втратити майбутні роботи з технічного обслуговування, але набагато більше шансів отримати подальшу роботу з розробки, якщо клієнт впевнений, що ви збираєтеся зробити плавний перехід максимально можливим, коли вони вирішать принести додаток.

Якщо клієнт був розумним, ви можете просто викласти ситуацію і запитати їх, як вони думають, що ви маєте справу з нею. Вони, мабуть, усвідомлюють, що їм потрібна допомога в майбутньому. У вас є певна переговорна сила, вони не хочуть, щоб ви їх відсікали.

Я хотів би зарядити їх за дві речі:

1. Навчання на основі часу та матеріалів (не потрібно мати довільні x-фактори).
2. Загальна сума за передачу їм контролю над програмою.

That lump sum is going to be what they'll try to negotiate. IMHO it should, at least, be a significant fraction (>1/2) of the amount you'd get for maintenance for that remaining year.

Ви можете стягувати щорічну плату за ліцензії для ваших бібліотек.

Також нещодавно нам було виписано 750 фунтів стерлінгів на день за навчання наших клієнтів на новій системі обліку. Для більшої кількості фахівців я можу стягувати додаткові кошти. Я побачив гонорари курсу у £ 1950 день діапазон для деяких речей.

Ви повинні стягувати звичайну ставку за навчання і виставляти рахунки за весь час, що використовується у плануванні навчання. Ви або ваш клієнт грубо недооцінюєте час, коли його збиратиметься, щоб навчити свого розробника, 3-6 годин, щоб отримати їх на швидкість на бібліотеках і сайт виключений багато, якщо це не дуже маленьке і просте додаток.

Також вам доведеться розібратися, чи володіють усіма кодами/правами на використання бібліотек і можуть реально це зробити, а це окремо.

Подивіться на вартість іншого оплачуваного навчання у вашому регіоні. Ви можете платити 2 або 3-кратну ціну.

Часто, якщо ви хочете відвідати один день навчального класу для технології X, є точка беззбитковості близько 5 осіб, де вони прийдуть до вашого місця для навчання. Менше 5, студенти подорожують до тренера, 5 або більше тренер приходить до студента. Використовуйте це як своє виправдання для вашого клієнта.

Так, ставка повинна виходити за межі звичайної ставки для оплати часу, необхідного для розробки класу.

Ви не зможете отримати достатньо високу ставку, щоб компенсувати всі втрачені години на наступний рік.

Іншим варіантом є встановлення консалтингового збору та утримання. Так що ви можете відповісти на питання, коли вони відбуваються після переходу.